2020-06-23 來源： 點(diǎn)擊：2157
很多人都覺得2020年太難了，大部分行業(yè)都受到了實(shí)質(zhì)性的影響，尤其實(shí)業(yè)遭受最大的打擊，而疫情最明顯的結(jié)果表現(xiàn)在每個(gè)普通人的生活中，很多人失業(yè)，沒有收入來源，消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，房貸、車貸逾期等等。由衷地說一句：廣告人再不迭代，就真的要被淘汰了！
我找到了幾組數(shù)據(jù)，分別是2017年、2018年、2019年廣告行業(yè)的預(yù)計(jì)收入對(duì)比，該報(bào)告幾乎涵蓋了北上廣地區(qū)所有的廣告代理公司。雖然這么對(duì)比不太嚴(yán)謹(jǐn)，但也只是想給廣告行業(yè)的同人了解一下。你們可以簡(jiǎn)單的計(jì)算一下，這些年廣告行業(yè)的收入好像增長(zhǎng)緩慢，而且廣告行業(yè)從業(yè)者的工資也很久沒有漲過了。
這些只是數(shù)據(jù)，可能還是不完整的數(shù)據(jù)，有的人會(huì)覺得自己的公司很賺錢，業(yè)績(jī)很好。但我們從每個(gè)人切身的感觸來講，廣告不太好做了。原因很簡(jiǎn)單：
大的甲方都有自己的“廣告部”，也在從乙方挖廣告人才；
互聯(lián)網(wǎng)公司積極探索廣告營(yíng)收，使得許多廣告公司做廣告選媒介還要依靠他們，利潤(rùn)大部分被媒介平臺(tái)或者KOL拿走，自己所剩利潤(rùn)無(wú)幾；
廣告行業(yè)門檻低，KOL、雜志等第三方也加入廣告行業(yè)，分走一部分業(yè)務(wù)，可以說新世相、GQ就是一個(gè)廣告公司；
創(chuàng)意人陷在自己的思維誤區(qū)中不肯變革，萬(wàn)年不變的提案套路；
那廣告人存在哪些思維誤區(qū)呢？總體來說，每天盯著創(chuàng)意，莫名其妙的自我嗨點(diǎn)，不肯迭代，以得獎(jiǎng)為目標(biāo)做廣告，只想出作品，不想為客戶解決問題。具體有以下幾點(diǎn)：
1、沒站在客戶角度，不考慮銷售轉(zhuǎn)化，只追求創(chuàng)意完美 —— 很多廣告人都會(huì)存在這樣的問題：我只要保證創(chuàng)意完美執(zhí)行就好了，至于銷售賣貨，那不是客戶自己的事情嗎？甚至?xí)J(rèn)為怎么可能僅憑一次廣告戰(zhàn)役就能達(dá)到xxx的銷售量呢。這大概是個(gè)致命的思維誤區(qū)，我們是客戶的廣告代理商，就應(yīng)該站在客戶的角度去做銷量的承接，如果一個(gè)廣告不考慮銷售轉(zhuǎn)化，不看數(shù)據(jù)，那和拍一部自己喜歡的電影有什么區(qū)別？
2、沒有建立起營(yíng)銷思維 —— 很多創(chuàng)意執(zhí)行人應(yīng)該沒有營(yíng)銷思維，首先定位就錯(cuò)了，只把自己定位為創(chuàng)意人，而沒有定位成營(yíng)銷人，但是做廣告就是在營(yíng)銷啊，不是藝術(shù)家的身份。所以我覺得廣告人的第二個(gè)思維誤區(qū)是，沒有營(yíng)銷思維。建議廣告人平時(shí)也多看看市場(chǎng)營(yíng)銷的資訊、方法論，例如流量池，社群運(yùn)營(yíng)，用戶思維、產(chǎn)品思維等等，擴(kuò)充自己的知識(shí)體系，也別總是看電影、綜藝、behance、廣告圈的營(yíng)銷號(hào)。
3、永遠(yuǎn)從big idea出發(fā)延伸概念 —— big idea理論，先挖消費(fèi)者洞察，有一個(gè)big idea，形成一個(gè)總的傳播概念，然后從這個(gè)大的概念去發(fā)散想創(chuàng)意。不知道大家有沒有聽過這句話：只要想出了big idea，你的創(chuàng)意就像水龍頭一樣源源不斷而來。是不是只有這一種方法論呢？我們能不能用別的方法也能完成從創(chuàng)意想法到落地執(zhí)行到結(jié)果反饋呢？不要總墨守成規(guī)，廣告人應(yīng)該最“善變”，求新，求變，沒事多想想新的方法論，在實(shí)際工作中不斷驗(yàn)證。
4、一定要做大的創(chuàng)意campaign嗎？ —— 每次給客戶提案，做的內(nèi)容都會(huì)包裝成一個(gè)大的創(chuàng)意campaign。怎么預(yù)熱，通過微博建立一個(gè)xxx可討論的話題，邀請(qǐng)KOL發(fā)布海報(bào)，然后再用一支片子或H5進(jìn)行下一步活動(dòng)招募，最后再用一場(chǎng)線下事件完美收官，環(huán)環(huán)相扣。以前這樣做廣告沒問題，但是現(xiàn)在碎片化這么嚴(yán)重，有消費(fèi)者會(huì)在意你的環(huán)環(huán)相扣嗎？也許消費(fèi)者看到的也只是單點(diǎn)的創(chuàng)意，單點(diǎn)的營(yíng)銷內(nèi)容，從頭跟到尾的人應(yīng)該少之又少。所以未來做廣告，是否還要做一個(gè)這么龐大的整合創(chuàng)意campaign，還是說做單點(diǎn)的營(yíng)銷，只要保證消費(fèi)者在單個(gè)點(diǎn)的渠道看到你的內(nèi)容，看到你的品牌動(dòng)作就好，不必按照傳統(tǒng)的傳播鏈路去連成一個(gè)閉環(huán)，閉環(huán)也只是廣告人自己的想象吧。
5、不追求項(xiàng)目的數(shù)據(jù)反饋 —— 廣告人還有個(gè)思維誤區(qū)是不追求項(xiàng)目的數(shù)據(jù)反饋，不是結(jié)果導(dǎo)向，而是創(chuàng)意內(nèi)容導(dǎo)向。但現(xiàn)在營(yíng)銷環(huán)境變了，是不是應(yīng)該讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)創(chuàng)意內(nèi)容才是符合客戶的需求。
至于廣告人未來應(yīng)該怎么做，如何調(diào)整，我想每個(gè)人都明白的，找到了問題，解決辦法就會(huì)有了。最后想說，KOL讓廣告人無(wú)路可走，那我們只能讓營(yíng)銷人無(wú)路可走了。
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